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產品訂價作業方法與技巧(6H)

場次一：2018/11/24(六)         2018年下半年度僅此一場，報名從速，額滿為止！！

09:30 - 16:30

台北市中正區重慶南路一段10號9 （站前地下街Z10出口 / 日盛大樓9樓）

01.財會相關人員及主管
02.企劃人員及主管
03.營業部門相關人員及主管
04.業務部門相關人員及主管
05.行銷人員及主管
06.對未來欲創業有興趣之學員
07.中高階主管及決策者
08.企業經營者

佘通權老師

從古至今，縱橫觀看各種市場的局勢及變化，了解正確的市場定位及為產品制定合理的價值和價錢，是現代企業經營者及各部門都應該需要了解及

學習的技能，經由本門課程，您可：

1.了解產品正確與最佳訂價方法
2.了解市場競爭力與產品價值
3.了解不同地區.客戶.品質等差異化訂價技巧
4.了解如何運用標準成本+合理利潤訂價格
5.了解新產品訂價方法
6.了解如何運用管理會計手法擬定訂價策略

一、經濟環境與產品損益分析
1.財經局勢演變
2.競爭力分析
3.By訂單別損益分析
4.提高銷量與提高售價
5.調整產品組合結構與薄利多銷

二、主要產品訂價方法
1.成本加成法
2.邊際貢獻訂價法

三、依交易條件不同之訂價
1.現金價期票價
2.目的地交貨與工廠交貨;含不同運輸工具報價
3.依受訂量大小訂價
4.依市場區隔與差異化訂價

四、外銷產品訂價
1.出廠成本+附加費用+利潤
2.FOB,C&F,CIF價格條件訂價
3.報價幣別選擇與轉換

五、最高訂價與最低訂價
1.計算公式與案例解說
2.最低售價至少須cover變動成本

六、新產品訂價
1.(RD費用+權利金之Allocate)+成本加成
2.新產品成本預計 ,
3.新產品生命周期訂價
4.新產品訂價是否包括RD失敗成本?

七、調價方法與策略
1.BY產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算
2.變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價
3.提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷
4.增加銷量計算降價幅度
5.參考市場及競爭廠商調價資訊
6.不能調價之因應對策

八、設計電腦程式產生自動報價機制
1.報價作業核決流程與報價單
2.電腦自動報價系統設計與資料抓取

九、案例演練

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※另外提供匯款以及現場繳費的方式，詳細資訊請加入官方LINE:@learninglife或是撥打02-7725-5666*16詢問。

【現任】
味丹企業公司獨立董事及多家公司之管理顧問

【學經歷】
1.大成長城企業(股)公司(上市公司)財務副理、稽核經理、總經理室協理
2.味丹企業(股)公司(在香港上市)企管顧問獨立董事
3.日月光半導體(股)公司(上市公司) 顧問-成本會計
4.聯華食品(股)公司(上市公司)顧問-品管,資材與預算
5.寶隆紙業(股)公司重整執行人
6.輔仁大學畢業、中華工商研究院助理教授

【專長】
會計管理（含管理會計、管理報表設計、節税規劃）
成本管理（含成本分析、控制、標準成本、降低成本）
股票上市（櫃）規劃預算編制執行
策略規劃（含銷產購發財五大構面）
内控内稽（含八大循環、公司治理）

※請於線上付款時，備註欲選擇上課之日期，無備註者，將視為報名日期最近之場次。

※本課程於課程實際上滿2/3時數者，將授予結業證書。

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※本協會有保留課程更動之權利，如遇課程延期或取消會在二天前手機簡訊通知！ 報名繳費後如不克參加，除非課程延期或未如預期開班，否則恕不退費！
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本課程無提供中餐便當，敬請知悉。教室大樓有飲水機，歡迎攜帶環保杯。